神话快乐十分开奖直播:药能救人,亦能害人:治病吃药,该不该听医生的?

原创:简言www.vs345.com登入2019-08-02 20:00:19

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最近,某国内大型药企高管道出了这一现实:“药企已经开始赤膊上阵做健康科普了。”

“有的患者真讨厌,从网上看一堆乱七八糟的信息后,看病时全是他的主意,听他的还是听医生的?”

有医生在前些年曾打趣式地说过他们喜欢的患者分类:排名第一位的是,只带耳朵,医生让干啥就干啥的患者;第二位的是,检查单全面,可以让医生有综合判断并遵医嘱的患者;排名最末尾的是,自己好像都懂,对医嘱总有自己想法和不同意见的患者。

但不久的未来,可能大多数患者都会变成此类医生最不喜欢的类型。

最近,某国内大型药企高管道出了这一现实:“药企已经开始赤膊上阵做健康科普了。”

该人士认为,目前,国内一大批以医院临床为主攻市场的制药企业,正在面临寻找出路的时代命运,他们将通过与连锁药店等渠道合作的方式,直接给患者提供专业化的疾病科普及规范用药等知识服务。

说这句话的药企高管就职于一家拥有70年历史的老牌制药企业,在过去的一年里,这家药企最重视的营销模式还是以“学术营销+医院渠道拓展”为主,在其过百亿的销售中,有超过80%的销售额也都是由医院临床贡献。但如今,已是好景不常在。

“事实上,作为并不像有的企业那样拥有庞大地推队伍的制药企业,转战终端连锁并不意味着能与所有一线患者直接接触,药企并不能实现区域全覆盖,包括维价在内的各种服务工作很有可能跟不上。”上述药企负责人对39深呼吸(ID:shenhuxi39)表示,企业要一举打通并拿下整个连锁药店渠道和所有患者群体,需要“以巧制胜”。

例如,在患者端,这家药企选择将药品下放到部分药店的同时,给予患者优惠政策,以降价为战略,吸引更多客户前往。

而这只是第一步。接下来,他们便会通过药企人员与药店人员对接,给药店店员进行培训,从而再给患者提供专业的知识科普,这是重中之重。

如此,在种种措施的不断践行下,最终,患者的身份才能从乙方向甲方转变,一切的福利便会接踵而来。

“过去,在以医院和医生为主导的卖方市场中,药品需要去挑选适合服用它的患者。但现在,患者终于可以通过这一系列的改变去选适合自己服用的药品。除此之外,当制药企业直接进入科普领域,在同类药品众多的情况下,随着竞争的加剧,患者得到的将不仅仅药品。更多的还会加强患者鉴别药品信息的能力,让他知道究竟哪种药适合自己。”针对药企的做法,某业内人士对39深呼吸(ID:shenhuxi39)表示。

当然,药企走科普这条路,还有很多细节需要考量。究竟这种做法是否靠谱,还需市场验证,39深呼吸(ID:shenhuxi39)也将持续关注。

(应受访者要求,文中姓名除专家外均为化名)


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